在中国半导体行业谈起连云港，自然联想到封装材料，连云港不仅是中国，乃至世界的半导体塑封料重镇。塑封料的填料是利用水晶石英加工的硅微粉，占70%以上比重的填料可以当地配套，连云港市东海县是闻名中外的“水晶之都”，这是当初连云港争取国家“七·五”塑封料技改项目得天独厚的优势。从小到大,由大做强，这才有了现在中国本土的国际化著名半导体塑封料公司——汉高华威电子有限公司诞生。汉高华威愿景:成为世界半导体塑封料首选品牌。   汉高华威 迎接挑战，创世界半导体塑封料首选品牌                                                ——访汉高华威电子公司董事总经理 韩江龙                                                  《半导体行业》记者   赵明华　通讯员　叶如龙                                                                                         记者：汉高华威在05年12月1-2日苏州举行的“2005中国集成电路制造年会”上举行了新闻发布会,韩总您介绍了双方合作的优势和情况,令人印象深刻!今又荣获“中国半导体支撑业最具影响力企业”称号,在此表示祝贺!现请您谈谈汉高华威概况好吗?     韩江龙：这荣誉既是对华威多年努力的认同，也是对合资公司的最好肯定！汉高华威成立于2005年10月，是世界五百强汉高集团收购江苏中电华威电子股份有限公司多数股份而成立的中德合资公司，负责全球营销Huawei&Hysol中美两大名牌系列半导体塑封料,主要客户遍及欧美、东南亚、中国大陆和台湾等地。汉高华威愿景:成为世界半导体塑封料首选品牌。       记者：华威为什么要选择与汉高的合作？     韩江龙：这是一个好问题，很多人问过我，和汉高合作也是有压力的!我曾经有过两个梦想：一个是把华威做成上市公司，另一个就是把华威做成国际化公司。当时准备上市的时候，中国证监发展会给我们的反馈意见只提出了22条意见，按照惯例这说明了我们几乎没有什么问题。后来因为大的股市行情不好，还有找到汉高集团这个优秀合作伙伴，就放弃了上市。现在我们和汉高合作就是作为国际公司来发展，梦想也成真了!但未来要更加灿烂、更加美好，还要靠我们加倍努力。     一个国际公司，不仅仅资本是国际的，同时市场也要是国际的，产品要国际化的，质量标准和技术水平也要是国际化的。更重要一点，整个团队、员工的素质和思想，这些都要国际化，才是真正的国际化。这一点上，我们还有待于提高和进步。我在会议上讲过，我们要用三年时间，来提升我们整个团队的水平。有一点可以骄傲地说，汉高华威成立不到半年的时间，我们的整个团队进步很快！以前最大的问题是语言、交流问题。为了能和老外交流，现在有很多员工利用业余时间学英语，包括我们所有的高管人员，他们对我的鼓励很大，我相信有这么好的一帮同事，汉高华威的未来肯定是美好的。     为什么要和汉高合作？华威有很好的产品和技术，有很好的大生产管理能力和水平，但是华威缺的是国际化的品牌、营销渠道、人才和经验。汉高有很好的技术、全球化品牌，但汉高在电子方面相对来讲，品牌优势还不特别明显，传统以洗涤剂和化妆品有名，特别在中国市场上。     现在很多的国际公司都在往中国转移工厂，但总部和核心技术研发还在他们原来的地方，如果华威要进入欧美这些公司市场的话，还是要通过他们总部的认证，过程漫长难度很大！现在我们就可以借用汉高这个国际知名公司来把我们的产品推广出去；汉高要进入中国市场也要借助我们华威，这样我们就是双赢，做到一加一大于二，现在我们的优势已经体现出来，团队的磨合做得比较好，下一步就是怎样加快把汉高美国工厂的产品转移过来。 汉高的海外国际客户和很多领导都对汉高华威的合作表示出极大的兴趣，也认为这是个非常好的双赢方式！按照我们现在的情况，两三年之内我们互相都不需要，但放眼长远我们都是互相需要的，这也是从战略角度来看，成立合资公司是很重要的。      合作之后，现在很重要的任务就是把汉高在美国工厂生产的产品转到连云港工厂来生产，06年要完成。另外一个我们要做的是“协同”，就是开始用对方的销售渠道来销售自己的产品。我们现在的销售总监是台湾人钟明期先生，他同时兼任汉高电子大中国区销售经理，这也是我们整合计划中很重要的一步，再未来就是如何在产业链上发展了。       记者：听说您英语讲得很流畅，应该是一个本土成长起来的新华商，华威与汉高的合作，主要是由您促成的？      韩江龙：自己能说和带翻译是不同的，就象看原版小说和翻译过来的小说是不一样的，意境会有区别。我不否以这一点，与汉高的合作带翻译和自己讲，效果是完全不一样的。 我的英语好，得益于高中的英语老师对我的训练。我是在农村长大的，到高中才开始接触英语，我的记忆力比较好。客观地讲，我对语言很有兴趣，天生有爱好。     我现在深刻感到，英语沟通对工作的帮助是很大的。有一件事印象很深的，几年前有一次去ST（深圳赛意法）的时候，他们说找了很多中国做封装材料的企业合作，但都没有上门去。他们也想本土化，但由于ST的工作语言是英语，汉高的工作语言也是英语，当正规的公事交流时必须说英语，很多人就去不了。后来ST意大利、法国总部都是我一个人去敲门的。你掌握了英语，对工作来讲还是很方便的，很有好处的。       记者：汉高华威的定位是什么？未来发展前景是什么？     韩江龙：汉高华威的定位是整个汉高电子在中国的2个产品基地之一，还有一个在烟台的独资企业。汉高华威就是以半导体塑封料为主的生产基地，同时也将是在整个亚太地区的研发中心。我们本身就是江苏省集成电路封装材料工程技术研究中心，我们正在利用这个中心做平台，要发展国际一流的研发中心，还会有一个技术支持中心。应该说这三大功能是汉高电子未来的发展目标。      现在的汉高华威就是一个国际化的公司。目前海外营销这块还没完全在我们这儿，但产品中心在，研发中心会在这，美国那边也会保留一些研发力量，未来是以这边为中心。现在有很多的国际公司来人认证、来参观。      这几年我们不仅在量上有提高，更重要的是，我们在产品档次上，高端产品这方面有很大的提升。这样就自然而然地引起国际半导体大公司和竞争对手的注意，特别是这次和汉高的合作。     华威在中国的市场经验与汉高强大的全球市场地位和领先的技术能力，将使汉高华威成为国际著名的半导体塑封料供应商。汉高华威的愿景是成为世界半导体塑封料首选品牌。     汉高华威负责全球营销Huawei&Hysol中美两大名牌系列半导体塑封料，真是咖啡语茶随芯所欲选择！华威产品对国内用户来说，第一个是可以信赖，这么多年一直为他们服务。第二个，位置很近就等于是他们的后仓库，今天要明天就能拿到。我们也同时推荐汉高Hysol产品，我们有很多用户是做代工的，欧美半导体客户非常熟悉汉高Hysol的产品，那我们就去推荐，并从我们汉高华威出货。     无铅绿色封装材料机遇与挑战并存，但这对汉高华威是个非常好的机遇。华威有一系列非常好的环保产品，从低端到高端的，如KL-G200、KL-G450、KL-G650、KL-G800。汉高本身也有非常好的质优价廉的环保产品，如GR825，他们技术水平很高，价格也很有竞争力。这样来讲的话，对我们下一步参与竞争非常有利。这是一个重新洗牌的过程，这个时候进去又有实力的话就能得到更多的份额。        记者：据说汉高华威拥有江苏省集成电路封装材料工程技术研究中心，九条国际一流的全自动生产线，年生产能力36000吨，占国内市场份额的40%，请问，这样的成就是如何取得的？       韩江龙：从汉高美国工厂那边转移过来的两条线正在建，到06年的3月底，我们会有9条生产线，合起来能达到36000吨。我是87年加入这个公司的，当时一年销售20多吨。应该说，是我们93年成功的引进了第一条国外生产线后，才很好地拓展了市场。更重要的一点，我们得到了我们国内客户的大力扶持，当时最主要的就是华润微电子（原华晶），还有江苏长电，南通富士通，他们对我们的支持非常大，不厌其烦地进行试料和配合，我们当时也是很好地去跟进，他们有什么想法，我们就很快地去调整配方，改变材料以适应他们的要求。        记者：华威能有今天的成功，最关键的有几步？与您交谈，我能深切地感受到您非常热爱华威，请谈一下您的感受？      韩江龙：华威到现在，最关键的一步就是2000年的那次技术突破！我很少挂在嘴边，但从内心来讲，我真的很热爱华威，大学毕业后就来了华威，我其中也有很多的机会去深圳，我的英文也不错。当时就有一个想法，我有专业，应该能做出点名堂来，所以始终没有离开华威，至今我没有后悔留在华威，我的的确确是把华威当作自己毕生的事业来做的。我对华威的一草一木都有感情。对整个塑封料的了解，在国内大概没有多少人能超得过我。从市场、技术这个层面上讲，我还算得上是一个专家。        记者：汉高华威前身当初为什么要做塑封料？      韩江龙：塑封料最早起源于美国，然后日本人把它发扬光大，现在中国已经成为塑封料制造大国。中国是从80年代初开始引入，连云港市东海县是中国优质天然石英的储存地，70%以上比重的填料石英的磨粉当地可以配套。基于这一点，当时公司也是搞半导体材料的，有关联。所以就决定上塑封料项目，从83年开始量产，是中国第一家专业化生产塑封料工厂。        记者：汉高华威倡导“以人为本”的企业文化，致力创造“员工与企业共同发展”的理念，公司是如何吸引人才、发挥人才的作用的？      韩江龙：我们这么多年在市场上摸爬滚打，风风雨雨走过来，华威能走到今天，得益于我们一个好的团队，这一点我是感触很深的。汉高派来的副总陈博士，他是从中国读的本科、硕士，到国外读的博士，然后在美国定居的，他以前曾经到访过华威，现在回过来一看，确实感到华威的进步很大。深有感触地觉得我们这个团队非常好，觉得非常地敬佩。我们这个团队也是大浪淘沙，也是这么多年洗练出来的。     另外，我们公司对人的培养也很重视，我们现在有与南京大学合作的工程硕士班，培养了20名在职的工程硕士研究生。我们也一直和国外公司有很好的交流，请有国际水平的顾问来到我们这来交流、讲课。我们对中干和骨干，在工作上让他们有自己发挥才能的舞台。从知识的更新上来讲，定期的交流，参加会议、参加培训，在生活上尽量让他们满意。比如，我们现在一个部门经理，离开过公司一段时间，后来又回来了，他在技术上能力强，我们还是对他委以重任。       记者：您是汉高华威的主要领导人，您认为管理好一个企业的关键在哪里？     韩江龙：我的座右铭是：老老实实做人，踏踏实实做事。 我在华威待了将近20年，我可以说我没给我的老前辈们丢脸！现在回头来看我们走过的路，应该说还是有很多不足。我个人的体会，作为一个企业的管理者和决策者，一个是用好人、带好团队，还有一个更重要的一点，就是订好游戏规则、订好制度，我们在这方面还做得不够，还需要不断地完善。还有我们都知道的，作为一个企业要尽量少犯决策性错误。        记者：请您谈一下您工作经历之中，最难忘的三件事？      韩江龙：在工作上，确实有很多很难忘的事情。那个时候，我还在车间当主任，当时刚从美国引进第一条生产线，空调老是调不出来，达不了标，实验不成功，美国专家就说，你条件不具备。他们在这边一天很贵的，几百美金一天，当时对我们来说是天文数字！后来我们在当时的厂长带领下，真的是三天三夜没合眼，终于把空调调试好了，当时真得很兴奋！ 另一件事，当时我们的产品在无锡华晶成功地替代了二片机的进口料，是很振奋的一件事，那时候我也是亲自去试料的，也是反复调试，最后通过了华晶严格的四步认证。这也是最难忘的一件事。        还有一件最最难忘的事，我们在2000年成功地解决了我们产品的一个致命弱点，就是我们的产品工艺性不好，当时这个压力非常之大，我当时刚担任总经理，我给自己的目标是背水一战，我和有关领导打过招呼，做不好我这总经理就不干了。还好，靠我们团队很努力！很辛苦！也很争气！最后还是把这个问题解决了，从而快速发展到现在的九条线。应该说这个技术瓶颈的突破也是最最关键的，最根本的问题解决了，是关系到公司生存的问题。这也是我做总经理以来干过的最值得做的一件事情。        为了更好地了解汉高华威和韩江龙先生，我们请来了汉高华威博士副总经理Tim Chen（陈田安）,Tim曾经是国际著名公司的半导体封装材料专家，美国Intel公司的首席材料科学家，下面是对陈博士的访谈。        记者：谈一谈您对无铅绿色封装材料的看法？      Tim Chen：电子材料在换代，有两个趋势，两个因素。一个是塑封料要从非环保向环保过渡，另外一个就是很多电子材料要无铅化。所以华威的材料一个要环保，一个要经得起无铅工艺条件考验。华威在材料换代过程中，与国际企业几乎是在同一起跑线上，汉高在环保产品上的技术是世界领先的。      由于半导体行业的特点，材料要替换很难。但现在有这样一个机会，现在整个半导体行业要用环保材料、绿色材料，所以这样就迫使所有的半导体企业要换。在这个产品换代的时候呢，华威又和世界其他竞争者站在同一个起跑线上。合资对华威就更明显了，因为汉高在这方面是世界领先的，汉高把他的技术再交给合资企业，这样就能够更巩固华威的地位。所以我们很有信心在整个换代的过程中我们在市场上会越来越强。        记者：汉高华威在全球塑封料市场的地位怎样？      Tim Chen：合资企业成立以后，我们在世界范围内合并产销量应该是第二、第三位，去年销售量合并超过20000吨。        记者：请谈一下汉高与华威合作磨合时期的情况？      Tim Chen：磨合现在正在开始，说成功呢还早了一点，但是我们还是很有信心的，从合资到现在半年都不到。当然在合作之前我们就做了很多工作，在合作之前我们就认为这个事情百分之八、九十能做成。       在这么短时间内，我们已经有几个产品从美国工厂转移到这里，已经开始大量出货。象国际上比较重要的客户，产品已经通过认证了，已经从这里开始供货了。所以磨合需要一定的时间，不排除今后会遇到一些困难和挑战，但是现在双方都很有信心！而且从目前的合作情况来说，进展得都很顺利！         记者：汉高与华威合作的愿景是什么？       Tim Chen：合作愿景，可以说是一个双赢。从汉高来讲，有很先进的技术，有悠久的电子材料的历史，也有很强的国际客户关系，特别是比较高端的客户上占据一个很强的地位。但汉高地理上有缺陷。因为现在所有的原材料都在亚洲生产，生产出来的产品也要到亚洲来销售，这样一来汉高就急需要一个在亚洲，最好在中国大陆低成本的、有活力的、有基础的公司作为生产基地。这样的结合，汉高就能把他的技术、全球研发能力还有在国际客户的地位，去与华威的低成本的生产结构、技术结合起来，还有这样能贴近我们的客户，这是汉高所需要的，能把汉高的很多弱点所克服了。       从华威来说，他也非常需要有这样的一个伙伴，虽然这几年华威有非常大的发展，但他们要完全进入国际客户还需要相当的时间，有相当的难度，这里面涉及到很多产品的认证、物流、全球支持，甚至包括一些语言方面的问题。华威要一下子将产品打到国际上，还是有一定的困难，所以必须通过这种合资把华威提高到一个新的水平。合资企业的成立就把华威提高到了一个全球性的地位。       对双方来说，合资不仅仅是一种量的结合，这里面实际上有一加一等于三的效果，有质的变化。       记者：华威的优势有那些？产品优势有那些？     Tim Chen：华威的优势在于：第一点是地利，他接近市场、接近客户，在最有活力的市场——中国大陆，整个半导体行业前端到后端，国际上重要的公司都在向中国大陆转移，电子材料必须配套，这个在中国大陆还是稍微落后点的。第二点华威这几年经过自己的发展，他们的成本结构很有竞争力，他们的原材料来源，生产操作成本，这几年的经营方式。这一点是汉高非常看好的。第三点，华威本身不光在这个市场上，而且他还占据了很大一块市场。 中国的塑封料，他们是第一家，所以这块市场他们占据了，原来他们主要是中低端产品，这几年高端产品也做得很好，现在高端产品也开始成功切入国际市场。这几年华威的发展已经引起了国际大公司的注意，他们产品也开始打进去了，这也是吸引汉高注意的，因为在合作之前汉高也感觉到了市场受到华威的挑战。       记者：以您的视野来看，华威在与其它企业竞争之中脱颖而出，有什么特殊之点？     Tim Chen：华威这几年能够脱颖而出，主要优势就是产品成本结构，包括原材料的选择，他们去帮助开发他们的供应商，在如何把握机会这方面他们做得很好。因为从1999年开始，整个封装产业向大陆转移，电子材料生产量急剧地增加。在扩展量，增加生产线这些方面华威看得比较准，他们的决策做得比较及时和比较准。在市场上量时，华威就有这个量去满足需求，和市场的共振做得比较好。华威还有一个比较强的销售团队，特别是在国内他们做得很好。在跟踪客户，为客户服务，提供产品的速度，解决客户的一些技术问题他们都做得非常及时，这个我觉得是他们的一个特点。       记者：以您的视角如何看待华威人？     Tim Chen：冰冻三尺非一日之寒。华威能发展到今天也是经历了非常艰苦的创业过程。韩总的背景不错，技术专家、熟悉市场，流利的英语交流。很多国际上的一些客户都是韩总本人亲自去谈成的，我们汉高人员也非常惊讶，非常敬配！韩总很有远见，决策做得好。华威有一个很优秀的的管理团队。      从目前来讲，我们双方合作得非常好，互相信任。汉高的项目转移目前由我做，韩总挺平易近人，很多细节上的事情都会注意到。对企业发展而言，韩总能建立好各方面的良好关系。       记者：请谈一下您为什么到汉高华威，到中国来工作？     Tim Chen：我是从94年在美国读完博士后就出来工作，一直在电子材料的公司做了十几年。在美国做了好几家公司，后来有一个比较重要的经历是在Intel做了好几年，在那边是做电子高分子材料的首席科学家，帮他们研发下2代电子产品所需的材料。后来在2004年9月份我有这么一个机会，就是到现在的汉高公司，来中国开发市场。这个事情对我来说兴趣很大，吸引力也很大。我喜欢挑战性工作，一个是更能体现我的价值，我有中西方的文化、语言、管理和技术背景，能充分地运用我所学到的技术，另外一个我确实很希望看到中国的电子材料能够发展起来。因为中国的电子材料在整个半导体产业链中还是相对比较落后，能够做这样一件事情，我觉得很有意义，也很有信心。作为华人心理上还是有一种情结的，为中国做事。所以我就过来了。过来这段时间，难度还是比我想象大得多。当然，汉高也正好需要有一个人能起到桥梁作用，有这样背景，选我做事会更顺一些。       记者手杞                                                                              神奇浪漫的海港山城——连云港       中国古典名著《西游记》文化发源地、美猴王孙悟空的老家花果山下，有一座山连云，水连云，神奇浪漫的海港山城。这就是孙中山先生建国方略中规化的中国东方大港——连云港。连云港的得名，因其海港前临“折列如屏”的东西连岛，背依“可供仙子游”的云台山而各取一字，命名为“连云港”。      连云港东临黄海，与日本隔海相望，为秦始皇寻长生不老之药而率三千童男童女东渡日本扶桑的秦朝方士徐福，就是连云港市赣榆县人；北接齐鲁，连云港孔望山就因鲁国人孔子登此山望海而得名；南连江淮，连云港的邻居江苏淮安人吴承恩以这里的山水人文为蓝本，创作不朽的文学巨著《西游记》，让连云港花果山以《西游记》文化发源地和孙悟空的老家而名扬海内外，以致连云港市政府推荐美猴王孙悟空竞选2008北京奥运会吉祥物，虽然首轮入选，却因美猴王孙悟空名气太大，无法开发相关产品而不得不放弃；背靠辐原广阔的中西部地区，这又为连云港争得“一桥如虹贯欧亚，丝绸之路绽新花”的新亚欧大陆东方桥头堡之美名。它就像一颗璀璨的明珠，镶嵌在祖国18000公里海岸线的脐部。      连云港下辖四县（东海、赣榆、灌云、灌南）、四区（连云、开发区、新浦、海州）。全市海岸线170公里。总面积为7444平方公里。总人口465万。是中国八大海港之一，海州湾是中国八大渔场之一。是中国著名的“水晶之都”，硅储量6亿吨以上。连云港还是中国重要的能源基地。拥有火力发电厂，正在兴建中国最大的田湾核电站，目前连云港已成为中国投资环境最优城市之一，是中国首批十四个沿海开放城市之一。      连云港古称海州，素有“秦东门”、“东南名郡”之称，已有2000多年的历史。早在五万年前，就有人类在此活动，锦屏山南麓的桃花涧，就是旧、新石器时代遗址。具有4000多年历史的古代城址、5000年前的将军岩画，特别是比中国甘肃敦煌石窟还早300年的中国佛教摩崖石刻造像，“疑是佛从海上来”,成为中国佛教文化瑰宝。 连云港，集名山(花果山)、名海(黄海)、名水(东海温泉)、名竹(金镶玉竹)、名石(水晶)、名书(《西游记》)、名“气”(连云港空气质量全国最好)、名井(亚洲第一井)于一地。造就了山、海、岛、港相得益彰，水秀山明浑然一体的宜人风光。是江苏三大旅游区之一和中国49个重点旅游城市之一。是旅游、度假、避暑胜地。     这个蓝天碧海、风光旖旎的东方明珠海港山城，会让每一个人，记住她那独有的风光！      韩江龙    高级工程师，汉高华威电子有限公司董事、总经理，省级工程技术研究中心主任。1965年生,现攻读南京大学高分子材料专业博士学位。先后被评为“十五”国家重大科技专项“超大规模集成电路微电子配套材料”总体专家组成员、江苏省“333工程”培养对象、江苏省有突出贡献的中青年专家、“九五”技术改造先进个人，并多次被评为江苏省优秀技术开发（设计）人员、江苏省技术进步优秀工作者、连云港市技术创新先进个人、连云港市优秀企业家。 多年来，一直从事电子材料的研制、开发及生产，对集成电路塑封材料技术具有深厚的理论功底、丰富的实践经验和独到的技术见解，并具有出色的管理才能。在全国性学术刊物和重大的技术会议上，曾先后发表了多篇极有价值的论文，是国内环氧模塑料行业的知名专家。       陈田安（Tim Chen）     现为德国汉高技术总经理，负责中国地区，包括大陆、台湾、香港半导体材料业务。2000-2004年为英特尔公司项目经理、技术专家。1998年至2000年为BP Amoco 电子材料、Cookson电子材料项目经理。1996年至1998年为AlliedSignal Inc、Advanced Microelectronic科学家。  1985-1990年为福州大学材料学院讲师。    教育背景：    1982年在福建大学取得化工学士学位；1985年在福州大学材料学院取得高分子材料硕士学位；1994年至1996年在University of Nebraska-Lincoln取得高分子、有机化学博士学位。     注明：   本文发表于《半导体行业》杂志2006年2月刊